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谈谈软件开发的价格
刘军 文章发表时间:  2014/07/18 12:15:31 浏览:8675
 

你(甲方),找到了合适的软件开发的承接方(也就是乙方),现在到了软件外包谈判最让人关心的环节了——那就是软件开发的价格,这也是甲、乙方博弈最精彩的一环。

大家做事情都希望保住成本略有结余,乙方肯定也是希望实现这个愿望。问题出在混乱的供方市场,混淆了甲方的视线,让甲方无法客观评估项目的成本情况,尤其各种组织形式都积极参与外包市场的情形,每一种组织形式的开发成本又都不尽相同。大的软件公司的成本肯定是最高的,软件团队的其次,个人开发者价格比较低,最低的是刚进入外包领域的学生。

合理的开发费用这一关,其实对项目成败起到了关键性因素,甲方有把成本压低的倾向,但如果把成本压倒绝对成本以下,需要乙方自己承担开发费用为您研发产品,你觉得这个可能吗?如果你卖一款手机,不但赚不了钱,还要你倒贴快递费,换了你会这么干嘛?什么,你是活雷锋?拜托,雷锋都死了几十年了。

不符合情理的事情,里面风险肯定也是很大的。或者有朋友觉得,我知道价格低得不可想象,确实很有风险,但是正规开发的价格足够找好几个这样的开发方了,难道几个还捞不着一个靠谱的?

问题出在开发不光是消耗甲方的资金,还要消耗甲方的精力。如果确定自己有超过常人的毅力,遇到的市场机会也足够几次消耗的,就好比别人高考一次通过,咱们有信心能顶住压力,高四、高五、高六、七、八、九反复回读折腾一样,那么也可以试一试。

所以甲方一定要对项目成本有个客观清醒的认识,在确定合作的组织形式后,要对这种组织形式的成本有个客观评估,不能把价格砍到让乙方亏损的程度,那等于自己给自己的项目成功增加难度。你不会蠢到想拿几百元钱就买到一部苹果iphone 5s手机吧,那样的话,到手的不是山寨货,就是一个漂亮的iphone机模。

具体一个项目的成本,和找什么样的乙方开发密切相关。研发费用和具体的乙方组织形式情况息息相关,同样的价格,不同的组织形式无法进行是有道理的,因为他们成本支出,和成功的保障都不相同。

一般来说,如果一方是正规的软件大公司,那么开发的成功率会比较高,当然他们的成本也会高一些,因为他们要聘请专业的程序员(大城市的高级程序员月工资都是近万元),还要支付奖金、提成和社保,要承租工作场地,还要承担各种税费。而如果乙方是个人开发者,就没有这些杂七杂八的费用,但是相应地开发的风险就增加了。抛开个人的技术水平不说,光是开发的时间就不一定能保证。说不定到了规定的交货期限,他会说:“对不起,我要出差了,没有时间做”,然后,就没有然后了。

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  • aimin7851764552017/07/13 15:18:57
    1#

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