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在对客户群体进行细分的过程中,需要研究以下几个问题:客户是谁?客户活动的场景在哪里?如何找到客户?客户的需求是什么?客户消费决策受哪些因素影响?客户喜欢什么?讨厌什么?怎么讲话客户才喜欢,才相信?客户口袋里有多少钱?愿意花多少钱?回答得越准确,客户定位就越清晰。总结起来,精准定位客户的五类标签就是,身份标签、触点标签、需求标签、情感标签、能力标签。给客户打标签,就是一个客户归类和细分的过程。

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